การดำเนินธุรกิจของผู้รวบรวมยางก้อนถ้วยและเศษยางในอำเภอทุ่งสง จังหวัดนครศรีธรรมราช

Abstract

การวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษา 1) ลักษณะทางสังคมและเศรษฐกิจของผู้รวบรวมยางก้อน ถ้วยและเศษยาง 2) ลักษณะทั่วไปทางธุรกิจของผู้รวบรวมยางก้อนถ้วยและเศษยาง 3) การจัดการ การตลาดและกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจของผู้รวบรวมยางก้อนถ้วยและเศษยาง และ 4) ปัญหา อุปสรรคในการดำเนินธุรกิจและแนวทางการแก้ไขของผู้รวบรวมยางก้อนถ้วยและเศษยางใน อำเภอทุ่งสง จังหวัดนครศรีธรรมราช โดยเก็บข้อมูลจากการสัมภาษณ์ผู้รวบรวมยางก้อนถ้วยและเศษ ยาง 26 ราย วิเคราะห์ข้อมูลเชิงพรรณา ผลการศึกษาพบว่า ผู้รวบรวมยางก้อนถ้วยและเศษยางเป็นเพศชายและเพศหญิงเท่ากัน มีอายุ เฉลี่ย 42 ปี ครึ่งหนึ่งมีการศึกษาไม่เกินมัธยมศึกษา ปวช. ผู้รวบรวมทุกรายนับถือศาสนาพุทธ ส่วน ใหญ่สมรสแล้ว มีสมาชิกในครอบครัวเฉลี่ย 4 คน และมีสมาชิกที่ช่วยทำธุรกิจ 2 คน ผู้รวบรวมสองใน สามคนมีอาชีพหลักรวบรวมยางก้อนถ้วยและเศษยาง ผู้รวบรวมร้อยละ 92.3 มีอาชีพเสริม รายได้จาก อาชีพหลักเฉลี่ย 45,000 บาทต่อเดือน มีรายได้จากอาชีพเสริมเฉลี่ย 19,258 บาทต่อเดือน มีรายจ่ายของ ครัวเรือนเฉลี่ย 41,846 บาทต่อเดือน ผู้รวบรวมร้อยละ 46.1 มีหนี้สิน ผู้รวบรวมมีประสบการณ์ในการดำเนินธุรกิจเฉลี่ย 10 ปี เหตุจูงใจหลักในการทำธุรกิจนี้ คือเป็นธุรกิจที่มีรายได้ดี ผู้รวบรวมทั้งหมดดำเนินธุรกิจที่เป็นเจ้าของคนเดียว และดำเนินธุรกิจในที่ดิน ของตนเอง ใช้พื้นที่ดำเนินธุรกิจเฉลี่ยประมาณ 280 ตารางวา ผู้รวบรวมใช้เงินทุนหมุนเวียนเฉลี่ย 74,384 บาทต่อวัน ใช้แหล่งเงินทุนทั้งของตนเองและกู้ยืม โดยมีต้นทุนในการจัดซื้อและขายเฉลี่ย 0.72 บาทต่อกิโลกรัม มีระยะเวลาในการดำเนินธุรกิจเฉลี่ย 8 ชั่วโมงต่อวัน และมีพนักงานเฉลี่ย 3 คน วัสดุ และอุปกรณ์หลักในการดำเนินธุรกิจ คือ ตาชั่ง และเข่ง ผู้รวบรวมส่วนใหญ่รับรู้ข่าวสารราคายางก้อนถ้วยและเศษยางผ่านทางโทรศัพท์มือถือ จาก แหล่งราคาอ้างอิงในการรับซื้อ คือ โรงงานรับซื้อ และผู้รวบรวมรายใหญ่ในพื้นที่ ผู้รวบรวมทุกรายมี เกษตรกรเป็นลูกค้าเฉลี่ยประมาณ 20 คนต่อวัน มีปริมาณซื้อจากเกษตรกรเฉลี่ย 2,107 กิโลกรัมต่อวัน และมีผู้รวบรวมบางรายมีผู้รวบรวมรายย่อยเป็นลูกค้าเฉลี่ยประมาณ 2 คนต่อวัน มีปริมาณซื้อจากผู้ รวบรวมรายย่อยเฉลี่ย 3,216 กิโลกรัมต่อวัน ในการคัดเกรดยางก้อนถ้วยและเศษยางผู้รวบรวมทุกราย จะใช้การสังเกต โดยพิจารณาจากระดับความชื้นและจากระดับสิ่งเจือปนของสินค้า ผู้รวบรวมทุกราย ชำระเงินสดในการซื้อสินค้า ผู้รวบรวมส่วนใหญ่จะใช้รถกระบะเป็นพาหนะในการขนส่งสินค้า โดยผู้รวบรวมมีแหล่ง จำหน่าย คือ โรงงานแปรรูป และผู้รวบรวมรายใหญ่ในพื้นที่ มีระยะทางในการขนส่งเฉลี่ย 28 กิโลเมตร และมีต้นทุนเฉลี่ย 1,046 บาทต่อครั้ง สำหรับการเลือกแหล่งจำหน่ายผู้รวบรวมจะใช้ ระยะทางใกล้กับสถานที่ดำเนินธุรกิจ ให้ราคาไม่ต่ำกว่าแหล่งอื่น และมีความมั่นคงทางการเงินเป็น เกณฑ์ ส่วนการชำระเงินจากการจำหน่ายมี 3 รูปแบบคือ การโอนเงินผ่านธนาคาร เช็คเงินสด และเงิน สด ด้านกลยุทธ์ในการดำเนินธุรกิจผู้รวบรวม ส่วนใหญ่ใช้กลยุทธ์การตั้งราคารับซื้อที่เป็นธรรม คืออยู่ได้ทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย และกลยุทธ์รับซื้อสินค้าถึงสวนของเกษตรกร ผู้รวบรวมมีการจัดการข้อมูล การซื้อขายสินค้าโดยบันทึกลงสมุดบัญชี ปัญหาอุปสรรคสำคัญในการดำเนินธุรกิจของผู้รวบรวมได้แก่ ภาวะเศรษฐกิจถดถอย ความ ผันผวนของราคายางก้อนถ้วยและเศษยาง และความรุนแรงในการแข่งขัน ผู้รวบรวมส่วนใหญ่มีการ แก้ไขปัญหาอุปสรรคโดยมีแนวทางหลักคือ รับซื้อสินค้าที่มีคุณภาพ ป้องกันโรงงานแปรรูปกดและ ตัดราคา และติดตามข่าวสารด้านราคาอย่างใกล้ชิดสม่ำเสมอ

The purpose of this research were to study 1) social and economic characteristics of cup lump and crumb rubber collector, 2) general business characteristics of cup lump and crumb rubber collector, 3) marketing and business strategies of cup lump and crumb rubber collector, and 4) problems, obstacles, and solutions in a business of cup lump and crumb rubber collectors in Thong Song district, Nakhon Si Thammarat province. To gather data 26 cup lump and crumb rubber collectors were interviewed. This research employed descriptive analysis framework to analyze the data. The results found that half of the cup lump and crumb rubber collectors are male, the other half are female. The average age is 42 years old. Half of the collectors have less than high school/vocational school levels of education. All of them are buddhists. Most of them are married and have an average household members of 4 people, of which 2 people are participating in household's cup lump and crumb rubber collecting business. Two-thirds of them are full-time cup lump and crumb rubber collectors. 92.3 percent of the collectors have part-time jobs. The average income from full-time job as a collector is 45,000 baht/month. The average income from secondary jobs is 19,258 baht/month. The average household's expense is 41,846 baht/month, 46.1 percent of the collectors are indebted. The average collectors' experience in the business is 10 years. The main inspiration for entering this business is its outstanding profiatility. All the collectors are the sole owner of the business and are operating in their own piece of land with the average operating land area of 1,120 square meters. Average daily cashflow of these collectors is 74,384 baht/day. These capitals are partly borrowed. The procurement cost is 0.72 baht/kg. The business operates 8 hours/day with 3 personal. The main operating equipments are sclaes and baskets. Most of collectors receive price information of cup lump and crumb rubber via mobile phones. Such information are derived by refering to the prices sold at processing factories and larger collectors in the area. All collectors buy cup lump and crumb rubber at an average of 2,107 kg/day from 20 farmers/day. Moreover, some collectors also buy cup lump and crumb rubber at an average of 3,216 kg/day from 2 smaller collectors/day. For the quality check before buying, the collectors examine moisture content and contaminants remain in cup lump and crumb rubber. The collectors pay with cash for all transactions directly to farmers. Most collectors use a pick-up truck for transportation. The collectors sell collected cup lump and crumb rubber to processing factories and larger colletors in the area. The average transporting distance for selling is 28 km with an average cost of 1,046 baht/time. Criteria the collectors used to determine where to sell the cup lumb and crumb rubber are; the closer distance is to the buyers, the buyers' offering prices be not lower than other buyers, and the buyers' financial security. The collectors receive payment through 3 channels; bank transfer, chashier cheque, and cash. In regard to business strategy, most collectors are largely buying at fair prices; they would visit farmers' plantation and buy directly from within the area; and they have recorded their incomes-expenses regarding cup lump and crumb rubber transactions manually. The main problems and obstacles in operating this business are; recent economy are in recession, cup lump and crumb rubber's prices often fluctuate, and the market is very competitive. To handle the situation, most collectors aim to procure only good quality cup lump and crumb rubber in order to prevent the processing factories/ and/or larger collectors from pushing down the price. Also, the collectors aim to always follow news regarding price information.